Ben Chu

كۆپ قىسىم كىشىلەر ئاساسەن دېگۈدەك دۆلەت ھالقىغان گىگانت ئادەمدىن تارتىپ كىچىك سودىگەرگىچە زاۋۇت بىلەن بىۋاسىتە ئىشلەشنى خالايدۇ: ئوتتۇرا ئادەمنى كېسىڭ.B2C نىڭ ماركا رىقابەتچىلىرىدىن ئەۋزەللىكىنى ئېلان قىلغاندىن تارتىپلا ئۇلارنىڭ ئەۋزەللىكىنى تەشۋىق قىلىش ئورتاق ئىستراتېگىيىلىك ۋە تالاش-تارتىش بولۇپ قالدى.ۋاسىتىچى بولۇش سىز سودا مۇناسىۋىتىدە ئېتىراپ قىلماقچى بولغان ئەڭ ئاخىرقى ئىشتەك قىلىدۇ. ئەمما بۇنى ئويلاپ بېقىڭ: ئالما شىركىتىدىن ۋاز كېچىپ ، فوكىسكوندىن ئوخشاش «ئايفون» نى سېتىۋالماقچىمۇ (ئەگەر مۇمكىن بولسا)؟Probabaly not.نېمىشقا؟ئالما پەقەت ئوتتۇرا ئادەم ئەمەسمۇ؟بۇنىڭ نېمە پەرقى بار؟

«M2C» (ئىشلەپچىقارغۇچىدىن ئىستېمالچىلارغا) نەزەرىيىسىنىڭ ئېنىقلىمىسىغا ئاساسەن ، ئىستېمالچىلار بىلەن زاۋۇت ئوتتۇرىسىدىكى ھەممە نەرسە ئوتتۇراھال ۋە رەزىل دەپ قارىلىدۇ ، ئۇلار پەقەت سىزنى تېخىمۇ يۇقىرى باھادا سېتىش پۇرسىتى دەپ پەرەز قىلىدۇ. شۇڭا ئالما شىركىتى بۇ ئېنىقلىمىغا ماس كەلگەندەك قىلىدۇ. ئايفوننى جەزملەشتۈرەلمەيسىز. ئەمما ئېنىقكى ئالما پەقەت ۋاسىتىچى ئەمەس.ئۇلار مەھسۇلاتنى يېڭىلايدۇ ۋە بازارغا سالىدۇ ، تېخنىكىغا مەبلەغ سالىدۇ.تەننەرخ بۇلارنىڭ ھەممىسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ (بەلكىم ئېھتىماللىقى يۇقىرى) ئەنئەنىۋى مەھسۇلات ماتېرىياللىرى + ئەمگەك + ئارتۇق تەننەرختىنمۇ يۇقىرى بولۇشى مۇمكىن.ئالما سىز ئېرىشكەن ئايفونغا نۇرغۇن ئۆزگىچە قىممەت قوشىدۇ ، بۇ پەقەت بىر قىسىم مېتال ۋە ئېلېكترون مەھسۇلاتلىرىدىن كۆپc توك يولى تاختىسى.قىممەت قوشۇش «ۋاسىتىچى» نى ئاقلاشنىڭ ئاچقۇچى.

ئەگەر بىز كىلاسسىك 4P بازارشۇناسلىق نەزەرىيىسىگە بارساق ، 3-P ، «ئورۇن» ياكى سېتىش يولىنىڭ قىممەتنىڭ بىر قىسمى ئىكەنلىكى ئېنىق.خېرىدارلارغا مەھسۇلاتنىڭ مەۋجۇتلۇقى ۋە قىممىتىنى بىلدۈرۈش ئۈچۈن ھەرە چىقىمى ۋە قىممىتى بار.سېتىش يىگىتلىرى شۇنداق قىلىدۇ.بىزگە تونۇش بولغان سودا تىجارىتىمىزدە ئۇلار سىزنىڭ ئېھتىياجىڭىزغا ماس ھالدا مەھسۇلاتنى ماسلاشتۇرۇپ سودىنى تاقاشقا تەكلىپ قىلىندى.زاۋۇت سېتىش يىگىتى ۋاسىتىچىمۇ؟ياق ، بەلكىم ھېچكىم ئۇنى ئويلىماسلىقى مۇمكىن.قانداقلا بولمىسۇن ، سېتىش يىگىتى ئۇلارنىڭ ھاۋالىسىنى سودىنىڭ ئىككى تەرىپى ياكى ئىككى تەرەپنىڭ پايدىسىدىن ئېلىنغان سودىدىن ئالغاندا ، نېمىشقا ئۇنى «ھاجەتسىز» دەپ قارىمايسىز؟سىز بىر ساتقۇچى يىگىتنىڭ جاپالىق ئەمگىكى ، ئۇنىڭ بۇ تېمىغا بولغان بىلىمى ۋە سىز ئۈچۈن بىر مەسىلىنى ھەل قىلىشتىكى كەسپىي خادىمىغا ئاپىرىن ئوقۇيسىز ، ئۇ سىزگە قانچە ياخشى مۇلازىمەت قىلسا ، ئۇنىڭ ئەسىرى ئۈچۈن شۇنچە كۆپ مۇكاپات بېرىشى كېرەكلىكىنى تولۇق قوبۇل قىلىسىز.

ھېكايە داۋاملىشىدۇ.ھازىر سېتىش خادىمى شۇنداق ياخشى قىلىۋاتىدۇ ، ئۇ ئىگىلىك تىكلەشنى ۋە مۇستەقىل سودىگەر بولۇشنى قارار قىلدى.خېرىدارغا ھەممە نەرسە يەنىلا ئوخشاش ، ئەمما ئۇ ھازىر ھەقىقىي ۋاسىتىچىگە ئايلىنىۋاتىدۇ.ئۇنىڭ خوجايىنىدىن ئەمدى ھاۋالىسى يوق.ئەكسىچە ، ئۇ زاۋۇت بىلەن خېرىدار ئوتتۇرىسىدىكى باھا پەرقىدىن پايدا ئالدى.سىز بىر خېرىدار بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن ، ئوخشاش مەھسۇلاتقا ئوخشاش باھا بىلەن تەمىنلىگەن تەقدىردىمۇ ، ھەتتا تېخىمۇ ياخشى مۇلازىمەت قىلسىمۇ ، ئۆزىڭىزنى بىئاراملىق ھېس قىلىشقا باشلامسىز؟مەن بۇ سوئالنى ئوقۇرمەنلەرگە قالدۇرىمەن.

شۇنداق ، ۋاسىتىچىلەر نۇرغۇن شەكىللەرنى قوللىنىدۇھەمدە ئۇلارنىڭ ھەممىسى زىيانلىق ئەمەس.Back to my preقەبىھ ماقالە ، بۇ ياپون بوۋاي ئەمەلىيەتتە بۇ تۈرنىڭ مۇۋەپپەقىيەتلىك بولۇشىغا تۆھپە قوشقان.ئۇ ئاخىرقى كوزېرنىڭ تەلىپىنى چوڭقۇر چۈشەنگەن. ئۇنىڭ نەسىھىتىنى بەرگەن ، ھەر بىر ئىنچىكە ھالقىلارغا دىققەت قىلغان ۋە ئىككى تەرەپنىڭ رېئاللىقىنى ئىلگىرى سۈرگەن.بىز ئۇنىڭسىز ياشىيالايمىز ، ئەلۋەتتە.قانداقلا بولمىسۇن ، ئۇنىڭ ئوتتۇرىدا بولۇشى بىزگە نۇرغۇن ئېنېرگىيە ۋە خەتەرنى تېجەيدۇ.بۇ ئاخىرقى خېرىدارغا ماس كېلىدۇ ، ئۇلارنىڭ جۇڭگودىن تەمىنلىگۈچى بىلەن ئىشلەش تەجرىبىسى ئەڭ ئاز.ئۇ بىزگە ئۆزىنىڭ قىممىتىنى نامايان قىلدى ۋە ھۆرمىتىمىزگە ئېرىشتى ، ئەلۋەتتە پايدامۇ.

ھېكايىنىڭ ئېلىپ كېتىشى نېمە؟ ئوتتۇرا ئادەم ياخشىمۇ؟ياق ، مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ئەمەس.بەلكى مەن شۇنى ئېتىراپ قىلىمەنكى ، تەمىنلىگۈچىڭىزنىڭ ۋاسىتىچى ياكى ئەمەسلىكىدىن گۇمانلىنىشنىڭ ئورنىغا ، ئۇنىڭ قىممىتىدىن گۇمانلىنىدۇ.ئۇ نېمە قىلىدۇ ، قانداق مۇكاپاتقا ئېرىشىدۇ ، ماھارىتى ۋە تۆھپىسى قاتارلىقلار.مەنبەلىك كەسپىي خادىم بولۇش سۈپىتىم بىلەن ، مەن بىر ۋاسىتىچى بىلەن بىللە تۇرالايتتىم ، ئەمما ئۇنىڭ ئورنىنى تېپىش ئۈچۈن جاپالىق تىرىشىشىغا كاپالەتلىك قىلىڭ.ياخشى ۋاسىتىچىنى ساقلاپ قېلىش ئىقتىدارسىز مەنبەلىك خىزمەتچىگە قارىغاندا تېخىمۇ ئاقىلانە تاللاش.