Ben Chu

دېگۈدەك ھەممە ئادەم، كۆپ مىللەتلىك چوڭ شىركەتلەردىن تارتىپ كىچىك سودىگەرلەرگىچە، زاۋۇت بىلەن بىۋاسىتە ھەمكارلىشىشنى خالايدۇ، بۇنىڭ ئورتاق سەۋەبى بار: ئارىلىق سودىگەرنى قىسقارتىش. سودا مۇناسىۋىتى باشلانغاندىن تارتىپلا، سودا كارخانىلىرى ئۈچۈن ماركىلىق رىقابەتچىلىرىدىن ئۈستۈنلۈكىنى تەشۋىق قىلىش ئورتاق ئىستراتېگىيە ۋە تالاش-تارتىشقا ئايلاندى. سودا مۇناسىۋىتىدە ئارىلىق سودىگەر بولۇشنى ئېتىراپ قىلىش ئەڭ ئاخىرقى ئىش بولۇپ قالغاندەك قىلىدۇ. ئەمما بۇنى ئويلاپ بېقىڭ: ئەگەر مۇمكىن بولسا، ئالما شىركىتىنى تاشلاپ، Foxconn دىن ئوخشاش «iPhone» نى سېتىۋېلىشنى خالامسىز؟ بەلكىم ئۇنداق ئەمەس. نېمىشقا؟ ئالما شىركىتى پەقەت ئارىلىق سودىگەر ئەمەسمۇ؟ ئۇلارنىڭ پەرقى نېمە؟

«M2C» (ئىشلەپچىقارغۇچىدىن ئىستېمالچىغىچە) نەزەرىيىسىنىڭ ئېنىقلىمىسى بويىچە، ئىستېمالچى بىلەن زاۋۇت ئوتتۇرىسىدىكى ھەممە نەرسە ۋاسىتىچى ۋە يامانلىق دەپ قارىلىدۇ، ئۇلار پەقەت سىزنى يۇقىرى باھادا سېتىش پۇرسىتى ئۈچۈن پەرەز قىلىدۇ. شۇڭا ئالما شىركىتى بۇ ئېنىقلىماغا ماس كېلىدىغاندەك قىلىدۇ، چۈنكى ئۇلار iPhone نى چوقۇم ئىشلەپچىقارمايدۇ. ئەمما ئېنىقكى، ئالما شىركىتى پەقەت ۋاسىتىچى ئەمەس. ئۇلار مەھسۇلاتنى يېڭىلىق يارىتىپ بازارغا سالىدۇ، تېخنىكىغا مەبلەغ سالىدۇ ۋە شۇنىڭغا ئوخشاش ئىشلارنى قىلىدۇ. بۇ چىقىملار ئەنئەنىۋى مەھسۇلات ماتېرىيالى + ئەمگەك كۈچى + ئومۇمىي چىقىمدىنمۇ يۇقىرى بولۇشى مۇمكىن (ۋە ئېھتىماللىقى يۇقىرى). ئالما شىركىتى سىز ئالغان iPhone غا نۇرغۇن ئۆزگىچە قىممەت قوشىدۇ، بۇ پەقەت بىر قىسىم مېتال ۋە ئېلېكترونلۇق مەھسۇلاتلاردىن كۆپ.c توك يولى تاختىسى. قىممەت قوشۇش «ۋاسىتەچى» نى ئاقلاشنىڭ ئاچقۇچى.

ئەگەر بىز كلاسسىك 4P بازار تەشۋىقات نەزەرىيەسىگە كەلسەك، 3-P، «ئورۇن» ياكى سېتىش يولىنىڭ قىممەتنىڭ بىر قىسمى ئىكەنلىكى ئېنىق. خېرىدارلارغا مەھسۇلاتنىڭ مەۋجۇتلۇقى ۋە قىممىتىنى بىلدۈرۈش ئۈچۈن تەننەرخ ۋە قىممەت بار. سېتىش خادىملىرىنىڭ قىلىدىغان ئىشى مۇشۇ. بىزنىڭ تونۇش سودا كەسپىمىزدە، ئۇلار مەھسۇلاتنى ئېھتىياجىڭىزغا ماسلاشتۇرۇش ئارقىلىق سودىنى تاماملاش ئۈچۈن ئىشقا ئېلىنىدۇ. زاۋۇت سېتىش خادىمى ۋاسىتىچىمۇ؟ ياق، بۇنى ھېچكىم ئويلىشىپ باقمىغان بولۇشى مۇمكىن. قانداقلا بولمىسۇن، سېتىش خادىمى سودىنىڭ ھەر ئىككى تەرىپىنىڭ پايدىسىدىن ئېلىنغان سودىدىن كومىسسىيە ئالىدۇ، شۇڭا نېمىشقا ئۇنى «كېرەكسىز» دەپ قارىمايسىز؟ سىز سېتىش خادىمىنىڭ تىرىشچانلىقىغا، تېمىغا بولغان بىلىمىگە ۋە كەسپىي خادىملىرىنىڭ سىز ئۈچۈن مەسىلىنى ھەل قىلىشىغا رەھمەت ئېيتىسىز، ھەمدە ئۇ سىزگە قانچە ياخشى مۇلازىمەت قىلسا، شىركىتى ئۇنىڭ ئەلا خىزمىتى ئۈچۈن شۇنچە كۆپ مۇكاپات بېرىشى كېرەكلىكىنى تولۇق قوبۇل قىلىسىز.

ھېكايە داۋاملىشىۋاتىدۇ. ھازىر ساتقۇچىنىڭ ئەھۋالى ناھايىتى ياخشى بولغاچقا، ئۇ ئۆزىنىڭ سودىسىنى باشلاپ مۇستەقىل سودىگەر بولۇشنى قارار قىلدى. خېرىدار ئۈچۈن ھەممە نەرسە ئۆزگەرمىدى، ئەمما ئۇ ھازىر ھەقىقىي ۋاسىتىچىگە ئايلاندى. ئۇنىڭ باشلىقى ئەمدى كومىسسىيە ئالمايدۇ. ئەكسىچە، ئۇ زاۋۇت بىلەن خېرىدار ئوتتۇرىسىدىكى باھا پەرقىدىن پايدا ئالدى. سىز خېرىدار سۈپىتىدە، ئۇ ئوخشاش مەھسۇلاتقا ئوخشاش باھادا ۋە ئۇنىڭدىنمۇ ياخشى مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىسىمۇ، ئۆزىڭىزنى راھەتسىز ھېس قىلىشقا باشلايسىزمۇ؟ بۇ سوئالنى ئوقۇرمەنلىرىمگە قالدۇرىمەن.

شۇنداق، ۋاسىتىچىلەرنىڭ شەكلى كۆپ خىل بولىدۇ،ۋە ئۇلارنىڭ ھەممىسى زىيانلىق ئەمەس. باcمېنىڭ ئالدىنقى دېلومغا kماقالىدە، بۇ ياپونلۇق قېرى بۇ تۈرنىڭ مۇۋەپپەقىيىتىگە ھەقىقەتەن تۆھپە قوشقان. ئۇ ئاخىرقى خېرىدارنىڭ تەلىپىنى چوڭقۇر چۈشىنىپ، مەسلىھەتلىرىنى بېرىپ، ھەر بىر كىچىك تەپسىلاتلارغا دىققەت قىلىپ، ئىككى تەرەپنىڭ مۇناسىۋىتىنى ئىلگىرى سۈرگەن. ئەلۋەتتە، بىز ئۇنىڭسىزمۇ ياشىيالايمىز. قانداقلا بولمىسۇن، ئۇنىڭ ئوتتۇرىدا بولۇشى بىزگە نۇرغۇن كۈچ ۋە خەتەرنى تېجەيدۇ. بۇ، جۇڭگودىن كەلگەن تەمىنلىگۈچى بىلەن ئىشلەش تەجرىبىسى ئاز بولغان ئاخىرقى خېرىدارغىمۇ ماس كېلىدۇ. ئۇ بىزگە ئۆزىنىڭ قىممىتىنى نامايان قىلدى ۋە بىزنىڭ ھۆرمىتىمىزگە ئېرىشتى، ئەلۋەتتە پايدامۇ ئالدى.

بۇ ھېكايىنىڭ ئاساسلىق مەزمۇنى نېمە؟ ۋاسىتىچى ياخشىمۇ؟ ياق، مەن دېمەكچى بولغىنىم بۇ ئەمەس. ئەكسىچە، تەمىنلىگۈچىڭىزنىڭ ۋاسىتىچى ياكى ۋاسىتىچى ئەمەسلىكىنى سوراشنىڭ ئورنىغا، ئۇنىڭ قىممىتىنى سوراش كېرەك، دەپ قارايمەن. ئۇ نېمە ئىش قىلىدۇ، قانداق مۇكاپاتلىنىدۇ، ماھارىتى ۋە تۆھپىسى قاتارلىقلار. بىر مەنبە ئىزدەش كەسپىي خادىمى سۈپىتىدە، مەن ۋاسىتىچى بىلەن بىللە ياشىيالايمەن، ئەمما ئۇنىڭ ئۆز ئورنىنى ئېلىش ئۈچۈن يېتەرلىك تىرىشچانلىق كۆرسىتىشىگە كاپالەتلىك قىلىش كېرەك. ياخشى ۋاسىتىچىنى ساقلاش، ئىقتىدارسىز مەنبە ئىزدەش خادىملىرىغا قارىغاندا ئەقىللىق تاللاش.